图片来源：Facebook
新手小白做跨境电商，首先需要选择适合自己的平台，对于新手小白来说，入驻主流电商平台可能并不是一个好的选择。一是入驻主流电商平台往往需要一定的资金投入，例如注册费用、保证金、技术维护费用、广告费用等，新手小白缺乏经验和实力，可能难以承担这些费用；二是主流电商平台上的卖家众多，竞争非常激烈，新手小白缺乏经验和资源，很难在激烈的竞争环境中立足；三是产品利润较低，主流电商平台上的卖家众多，价格竞争十分激烈，同时，平台还会收取一定的佣金和其他费用，导致卖家的产品利润较低。
因此，对于新手小白来说，可以考虑在一些小众的跨境电商平台上尝试，这些平台规模相对较小，竞争压力也相对较小，可以让新手小白有更多的时间和机会进行试错和学习，随着经验和实力的提升，再考虑进入主流电商平台。
小众的跨境电商平台，我最推荐Facebook脸书商城，提起Facebook平台大家都不陌生，它是全球最大的社交平台，在全球拥有约几十亿的用户数量，脸书商城就是Facebook旗下的一款电商平台，让用户可以在Facebook上免费创建自己的电子商务店铺，并在Facebook上直接销售自己的产品和服务，商家可以创建个人或商业主页来展示自己的品牌和产品，并与潜在客户进行交流，在脸书商城上，商家可以展示产品图片、价格、库存数量等信息，以及接收订单和付款。同时，商家可以使用Facebook广告工具，将自己的产品推广给更多潜在客户。
那么，相比于主流跨境电商平台，在脸书商城做跨境电商的优势在哪里呢？我总结了以下几点：
1.低成本投入
相对于其他电商平台的高昂入驻费用和广告费用，脸书商城的入驻费用为零。此外，它也不需要额外的广告费用，因为在Facebook上发布商品本身就是一种推广。另外，脸书商城属于无货源电商，不需要囤货，没有垫资负担，最低只需要准备几千元货款和物流费就能够启动，是名副其实的轻资产跨境项目。
2.较小的竞争压力
脸书商城是一个相对较小的电商平台，与其他主流的跨境电商平台相比，其上的卖家数量较少，因此竞争压力也相对较小，个人卖家和小型企业可以更轻松地进入市场。此外，脸书商城支持以更改定位的途径来更改市场，举个例子，把定位改到阿曼，那么阿曼地区的脸书用户就能够看到我们在商城发布的商品，把定位改到迪拜也是同样的道理，得益于这一功能，卖家可以足不出户就把中国的商品销往全球任何一个国家和地区，市场足够广阔，短期内不用担心市场饱和问题。
3.操作简单
脸书商城的操作非常简单，只需要选取5-10张商品图片，编辑好英文标题和价格后发布即可，操作熟练以后上传一个listing只需要一两分钟时间，而且listing发布成功率可以达到百分百，即使是从来没有过电商运营经验的新手也能够轻松上手。
那么，新手小白应该如何从零开始做脸书商城呢？别急，往下看。
5.准备账号
脸书账号分为很多种，最常用于运营脸书商城的是大黑和白号，大黑由于脸书商城风控的原因已经被淘汰了，目前大多数卖家用的是白号，配合养号也非常稳定，一个几元到十几元不等，不想花钱的可以尝试自己注册，现在的脸书账号注册自带脸书商城。
6.搭建环境
做脸书商城需要模拟海外的网络环境，做迪拜市场就用迪拜IP，做俄罗斯就用俄罗斯IP，IP的种类也有很多再次不做赘述，用静态IP就非常稳定。IP的获取途径也有很多，懂点技术的自己搭建，不懂得可以和网络代理商购买，还可以租用服务器。需要注意一点，搭建环境不是访问外网，普通的魔法网络做不了脸书商城。
7.选择地区
目前脸书商城最成熟的地区是港台、东南亚和中东地区，港台和东南亚物流成本低、时效快，但是港台风控严格容易导致封号问题。中东地区客单价高，相应的物流成本也高，时效慢，客户拒签率比较高，大家可以根据自己的喜好选择地区，也可以做做其他地区，比如说欧美或中亚地区。
8.选品测试。
测品的时候多登录一些账号，这样测出来才准确，每个账号在保证稳定的情况下尽量多上品，铺货品类尽量广，根据点击量和客户咨询量以及成交量三个指标来作为爆款依据，以后选品就往爆款上靠拢即可。测品期间先不要发货，里面水太深贸然发货会导致损失。
9.联系物流。
寻找合作物流的途径很多，最常见的就是借助网络，通过网上预留的联系方式联系到物流公司，问问它们的物流费用和时效，还有回款规则。每个物流公司的计费方式不同，这点需要注意，如果实在算不清楚可以每个物流都走几单，最后在选择最合适的物流即可。注意，选择物流商的时候不要找代理公司。
10.聊单成交。
脸书商城是通过聊单成交，外国人的脑回路和中国人不一样，太官方的回应会让他们觉得不靠谱，聊单的时候自然、随意一些会更容易获取信任，在聊单的过程中有温度的给对方建议也是不错的方法，在做的过程中可以慢慢体会。成交后要添加另外的联系方式比如说line或者WhatsApp确认订单，这一步很重要。
11.物流回款。
客户签收后会把钱直接给物流公司，物流公司经过核算后回款。回款的期限不同的物流公司有不同的规定，有的是付款后的两天内，有的是签收后的第一个周六，为了减少垫资和预防未知的风险，我们尽量选择回款周期短的物流商。
目前跨境电商行业虽说赚钱难度直线上升，但是相比于国内传统行业，依旧是普通人赚钱比较容易的赛道之一，不管什么平台我觉得在做的过程中一定要摆平心态，如果急功近利的话注定是做不起来的，脸书商城算是其中比较适合短平快赚钱的平台，但是天花板也很低，稳定后想要提高收益的话就只能做工作室了
作者：长安
文章来源：知乎
注：著作权归作者所有，如有侵权请联系删除。
相关文章
