图片来源：雷内·拉莫斯、Temu
最近， Temu的低价策略引发了美国政府的关注。
4月3日，美国商务部宣布对 Temu展开反垄断调查，并将于5月16日公布调查结果。
Temu是美国一个提供廉价移动电商服务的平台，允许个人在这个平台上销售产品和服务。根据《反垄断法》，该平台被视为一种“市场力量”，需要得到“合理的审查”。
Temu在其网站上列出了一些服务和产品，但并未提供其他信息。
5月9日， Temu在其网站上发布了一份公告，详细介绍了该公司面临的反垄断调查。
Temu将这些服务和产品称为“移动商务”。在“移动商务”一栏中， Temu列出了一些产品，包括家居用品、衣服、厨房用具、玩具、食品和饮料等。在这些列表中， Temu并未提供任何有关这些产品的信息，也未说明这些产品是如何销售的。
该公司在公告中指出：“我们的网站上没有列出任何产品或服务。”“我们没有必要也不打算提供有关产品或服务的信息，以避免给我们的用户带来不必要的负担或不便。”“我们是一个移动电子商务平台，用户可以使用他们的智能手机直接购买商品和服务。”
在这种情况下，我们建议您前往其他应用程序或网站上购买。
在 Temu公司发布公告前，该公司刚刚被联邦贸易委员会（FTC）调查。FTC称，它正在调查一家名为 Temu的美国移动电商平台是否对零售商构成了竞争威胁。FTC认为， Temu有一种方法，即在用户浏览其他应用程序时向用户推销它的服务或商品。
图片来源：科技新报
FTC已经对 Temu提出了多项指控，包括其允许个人卖家出售商品和服务的能力。除了上述指控之外， FTC还对其处理客户投诉以及实施价格歧视、限制竞争等行为提出了指控。在另一份公告中， FTC对 Temu提供的一项服务提出了指控：“当 Temu在消费者购买商品或服务时向其提供折扣时，该平台可能会从限制竞争方面损害消费者利益。”这意味着，在这种情况下， Temu可能会利用其提供折扣的能力来促进自己的竞争对手。
Temu的创始人兼首席执行官 Jason Singh曾在接受《财富》杂志采访时表示，该公司的使命是“让人们可以买到全世界所有的东西”。但他也说，他并不认为 Temu是一家平台，而是一个零售渠道。
Temu网站上有一些商品，它们被称为“超低价”或“”，价格比其他商店的价格低15%或20%。在亚马逊和沃尔玛等平台上，这些商品的价格分别为每件25美元和20美元。
Temu的“超低价格”商品都是从供应商处采购的，但如果客户需要的话， Temu会从其他地方进货。对这些产品进行再加工并贴上“超低价格”标签后出售。
超低价的优势
超低价商品的一个重要优势是其价格可以低于其他商店。Temu网站上的很多商品都比亚马逊的价格低15%到20%，尤其是服装和鞋类。
从品牌和制造商角度来看，这意味着它们更容易从更大的零售商那里获得折扣。同时，由于这些商店在很大程度上不愿提高价格，因此它们可以降低其运营成本。
除了直接从制造商那里购买商品外， Temu还可以从第三方商家那里购买商品。这些供应商将产品销售给 Temu，而 Temu将它们的销售情况反馈给制造商并从制造商那里购买更多的产品。
这些供应商还可以向消费者出售自己的产品，从而进一步降低了运营成本。
低价策略的潜在风险
尽管 Temu声称其“超低价”策略是为了增加利润，但它也面临着来自政府的巨大压力。该公司曾试图在美国各地开设新的配送中心，并在2020年收购了一家货运代理公司。
从2021年初开始，美国政府开始对 Temu进行调查，调查该公司的价格竞争和在美国各地开设新配送中心的计划。最近，美国政府已经对该公司的所有零售业务进行了审查，并敦促 Temu从其供应链中删除任何“超低价”商品。
今年4月， Temu表示将在美国的7个州开设新的配送中心。当时，美国政府担心 Temu可能会以低于成本的价格向消费者出售产品。此后， Temu又表示将在美国各地开设新的配送中心，并可能将业务扩展到其他国家。
图片来源：都市快报
在4月3日美国商务部公布的反垄断调查声明中， Temu表示：“Temu在其平台上销售的产品和服务价格低于其竞争对手，而我们并不是这些产品和服务的唯一购买者。”该公司还表示：“我们对这些定价结构没有任何直接的兴趣或影响，也没有与任何第三方竞争对手合作，以使我们的产品和服务与他们相比更具竞争力。”
美国商务部反垄断局表示，调查结果可能包括 Temu与其他第三方之间的竞争关系，以及 Temu是否从其平台上的销售活动中获得了好处。美国商务部反垄断局在声明中称：“我们认为这些评估应该基于 Temu平台上销售产品和服务的具体情况。”
目前，美国政府正在对 Temu展开调查。据《商业周刊》报道，美国政府已要求加州、华盛顿州、内华达州和纽约等地的监管机构调查 Temu及其在美国各地平台上的销售活动是否违反了反垄断法。Temu是否违反了这些法律还有待进一步调查。
在其网站上， Temu声称“我们将帮助商家通过最低的价格销售产品”，“我们的使命是让所有人都能购买到价格更低的商品”。
然而，一些商家对该平台的低价策略感到不满，认为这是一种不公平竞争。
“在 Temu上，你可以以低得离谱的价格购买到任何东西，”一家咖啡店的老板说。“当你去 Temu店里时，你会发现那里没有任何东西，也没有任何优惠活动。”
另一位店主说：“我认为这是不公平的竞争。作为商家，我们希望有一个公平竞争的环境。”
我不认为这是一种竞争优势。我认为这对顾客不公平，因为他们购买了一件他们想要却买不起的东西。”
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