每个跨境电商平台都有各自的优势，结合情况选择最适合自己的平台
根据现有的跨境电商平台情况，此次主要做【Amazon】、【Aliexpress速卖通】平台的具体分析，仅供参考：
主要从这几个跨境电商平台的【综合排名】、【目标市场】、【费用体系】、【经营模式】和【卖家运营模式】五个维度来对比和分析。
两个跨境电商平台综合排名对比：
Amazon>Aliexpress速卖通, Amazon美国站的流量就存在巨大的优势。
我们再看看在全球跨境电商排行榜中Amazon在其他国家站点的表现：
加上TOP21亚马逊法国、TOP22亚马逊意大利，亚马逊在全球电商平台TOP22中占据9个，也就说全球电商一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的，远高于Alexpress速卖通。
目标市场的差异Amazon/Aliexpress速卖通
Amazon主要针对欧美中高端市场消费者，且目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区，拥有18个站点，每一个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策，是全品类全球市场的平台，如果你要把产品定位在中高端市场的欧美日，那么亚马逊一定是首选平台。
Aliexpress速卖通主要针对发展中国家，如：俄罗斯、南欧、东欧、南美等市场；
如果你主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
费用体系的差异Amazon/Aliexpress速卖通
Amazon在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，亚马逊在注册店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等，货款的运转周期是在14天。
Aliexpress速卖通的费用体系最简单，也是三个平台最低的，在Aliexpress速卖通上开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是收取产品销售的8%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，那么会把年费返给卖家。
经营模式的差异Amazon/Aliexpress
Amazon：自营+第三方卖家+跟卖+FBA
亚马逊是一个综合性的市场，其中40%多的产品是自营，50%多来自于第三方卖家，如果是同样品牌同样款式的商品，可以跟卖，这样可以最大化的避免平台上商品同质化给客户带来购物困扰。
亚马逊最大区别于Aliexpress速卖通的是它拥有自己的仓库和配送体系以及亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，其中分拣、包装、发货、物流都是亚马逊帮助处理。
Aliexpress：平台型+中国卖家资源
速卖通是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来的市场型平台，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家都来自于中国，竞争也非常激烈，所以在上面的价格战非常普遍，很多产品都是1.99美金全球包邮。
卖家运营模式的差异Amazon/Aliexpress速卖通
Amazon：产品为主+品牌化，注重单品打造
亚马逊没有店铺概念，虽然这两年开始有了品牌旗舰店，但是亚马逊的算法一直是以产品为主，亚马逊规定：卖家所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有，或者被亚马逊下架。亚马逊把整个市场作为一个整体，所以卖家非常注重单品的打造，并且在品牌上做出差异化。
Aliexpress速卖通：店铺经营型，店铺权重越高，产品越好销售
总结一下，这一部分给大家分析了全球排名靠前跨境电商平台：Amazon、Aliexpress速卖通之间的差异对比，我们发现Amazon的流量存在巨大的优势，全球电商一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的；
由此可以得出相应的结论，Amazon是中国卖家优选的跨境电商平台。
再简单补充一下其他平台的优缺点，仅供参考：
Shoppee虾皮
优点：
- 支持个人开店，不需要开店费用（现在需要缴纳保证金）
- 在东南亚地区较为知名
缺点：
- 地区用户消费水平较低，对应利润较低
- 需要后台运营数据支撑
Shein
优点：
- 平台热度上升较大
- 不需要缴纳保证金
缺点：
- 利润较低，有点类似国内的PDD
独立站：
优点：
- 比较适合品牌以及高客单价产品
- 不需要缴纳保证金，月租金的形式
缺点：
- 需要配置团队运营，需要做站外引流，成本相对较高
Wish
优点：
- 不需要运营，对小白非常友好
- 主打欧美市场，用户群体女性居多
缺点：
- 需要缴纳保证金，回款周期较长
- 需要大量资金支撑，订单被取消，还需要缴纳罚款
二、跨境电商–选品
万掌柜接触跨境电商这么久了，曾经有很多想做跨境电商的小伙伴们问过万掌柜：自己是个白手起家的新手，没有什么得天独厚的资源，能不能给一些直接的方向，告诉我什么该做什么不做？
今天万掌柜在选品上简单做下介绍，仅作参考：
初期选品应该避开的产品类目
01 、电子类产品
类似电子产品、无人机、相机等含有锂电池的产品，这种“敏感品”一般需要提供特殊证明，不同站点需要提交的材料也不一样。
在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作，在无形中增加了发货的难度和成本。
该类产品在运输上也存在不少的危险隐患，如果中间有哪个环节不小心出了差错，那么可能牵一发而动全身，产生连锁反应。
当然，如果是在这方面有经验的老卖家，是可以考虑的。但对于新卖家而言，在初期选品时，尽量还是避开这些审核过程相对复杂的品类。
（图片来源：百度图片）
02 、保健类产品
这种口服产品这往往藏着最不可控的因素，就是人的体质。但凡有人出现不良反应，那卖家就要承担巨大后果。
如果向选择该类产品，这就要提前做好实验测试和检查，确保你的产品对人体没有危害，但是这方面的费用比较高，所以建议新手尽量不去选择。
如果你本身对这类产品很熟悉，或者自身就是做这类产品的工厂，那还是可以考虑去做的，毕竟这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。
（图片来源：百度图片）
03 、限制类别
在亚马逊上很多产品都是需要获得亚马逊额外审核，来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品的。
这类产品一般和人的健康息息相关，例如：医疗器械类、儿童玩具、车辆配件产品等。在上架过程中需要提供各种审核文件或证书，可能会增加大量的额外时间，并且审核的通过率不是100%，这也就意味如果审核不通过，那么前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。
04 、特大件产品
尽量避开又重又大的产品。
因为在做亚马逊的过程中，超大件物品需要更多的运输成本：首先头程运费会比较高，而且这类产品只适合发海运，时间成本又增加了，资金周转也会相应变慢。除此，还有亚马逊的仓储成本，FBA运费等。
而对新手来说，应该想办法尽可能的去减少在物流上所消耗的成本。
05 、硅
硅是一种轻便、便宜的材料，大多数硅产品的制造成本可能不到一美元，利润非常之高！但是在亚马逊上销售硅类产品的卖家非常多，竞争较强。
那这就回到了万掌柜之前提醒过的：平台上同类产品数量越多，竞争力也就越大，那么推广起来的可能性就越小。
所以，像这样同类品扎堆的红海类目看似“真香”，实则很多都被行业大佬占据了绝大部分市场，如果新卖家贸然进去，可能就会成为炮灰。
（图片来源：百度图片）
06 、专利产品
亚马逊作为美国企业，对知识产权的保护也是出了名的严格，新手卖家在选品确定之前，一定要提前进行搜索检查该产品是否有专利或者版权。
要知道，侵权可是亚马逊店铺的常规“死法”之一，轻则listing下架，被投诉多了店铺被封。
因此尽量远离有IP保护或品牌备案的商品，以免给自己招惹不必要的法律问题。
07 、季节性产品
如：圣诞节、万圣节周边、感恩节礼品等等，这类季节性非常明显产品，远离是新卖家的上上策。
作为新人，你对库存和销售的预测把握不像老卖家那么有经验，一旦季节过去了，产品势必滞销，到时候亚马逊的仓储费白花花地烧，而你要么另找服务商花钱解决，要么找海外仓挪位，无论哪种选择都让人非常头疼！
所以新手卖家，刚开始要尽量选择全年可售的产品，把选品失误的风险降到最低。
（侵删——内容来源：百佬汇跨境电商联盟）
三、跨境电商–提升曝光
选品之后，产品曝光在平台上也是尤为关键的！
每个电商平台的商品详情页要求并不相同，它会直接影响到产品在平台的曝光量，以及能否做留存。
一个好的商品详情页可以帮助卖家将产品的优势展示给消费者，很大程度上能提高业务成交率。
万掌柜查询了相关资料，在这里整理给大家，仅供参考：
正确归类商品类别，让筛选更清晰
- 可以查询相似的商品，参考其他商家将该类商品分类在哪些类别中，来帮助您进行归类；
- 添加第二分类：将商品刊登在两种相似类别中，让商品出现在更多客户的面前；
- 挖掘垂直品类：只有做到垂直，才会专业，挖掘一个好的细分品类，有助于明确为您带来有利润的产品类目；
展示更专业的商品图片 有图有真相
- 还原产品真实色彩，由于灯光、反射等问题，拍摄的产品图可能会有偏差，可以通过修图软件，尽可能还原产品真实的色彩，使用滤镜，过于美化，都会导致产品图失真；
- 统一产品图的规格：所有的产品图需要采用相同的规格，建议将产品图规格控制在1000-1500像素之间，这样客户可以随意放大/缩小图片，查看产品的各个细节；
- 合适的产品图比例：正方形兼容各种各样式的产品，可以根据产品样式选择图片比例。如：产品以水平方向长为主，可采用横向长方形；产品以垂直方向高为主，可采用纵向长方形；产品多样化，则选择正方形；
- 合理的添加水印：如果需要添加水印，建议将水印统一添加在产品图的某一个位置上（如左上角），但请勿将水印直接遮盖住产品，影响客户的整体视觉感受；
重新定义商品标题，让它引人注目
- 需要包含的内容：
- 提供简单的物品信息（如品牌、商品名、尺寸等）；
- 可能的包含多个高相关性的物品搜索关键词（可以设身处地的考虑客户会通过哪些词汇搜索您的产品，选择关键词）；
- 无需包含的内容：
- 虚假或误导性信息、首字母缩略词，昵称或其他晦涩的术语等不易被客户搜索到的词汇；
- 可能冒犯的脏话或语言；
- 惊叹号、大写字母、惊叹词以及其他俗语等令标题显得不专业的词汇；
- 电话号码、电邮地址或网址（专门销售域名除外）；
- 与商品不符的信息（如品牌名称等）
- 标准标题模板：
- 品牌+关键词——收益+功能+关键词+关键词
- 关键词+特征——关键词+关键词+关键词
- 品牌+关键词——收益+关键词+收益+关键词+收益
分析竞争对手的商品列表
- 产品的内容：
可以从选择销售略优于自己的卖家，在产品内容中寻找亮点，并加以修改运用到自己的Listing中；
多参考和对比竞对撰写的产品内容方案，很多时候值得我们学习及借鉴； - 产品的review数量来判断对方商家Listing的时间，估算出自己的Listing想要打造成竞对那样的状态所需时间，再制定出单、增加review的销售方案；
- 产品的好评/差评：产品的好评和差评都一定要看，可以把2买家的一些好评/差评的内容，挑选一些记录下来，并在自己的产品商品上加以改进，有助于提高客户体验；
- 产品的排名和销量变化：监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势，能有效的帮助在后期做好备货上的规划；
四、跨境电商之靠谱收款工具
无论你是做外贸电商还是想要外贸B2B、B2C的收款，万掌柜自荐：
优势：
万里汇(WorldFirst)2004年成立于英国伦敦，一直致力于为全球中小企业提供更优质的跨境收付兑服务。2019年加入蚂蚁集团后，万里汇为中国卖家提供更加本地化的服务；依托跨境金融领域的全球生态合作网络，为我们的客户提供更加丰富的产品解决方案与资金安全保障。
作者：万里汇
来源：知乎
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