图片来自：yahoo
一、东南亚小店的机会
1、用户基数大
TikTok全球下载量前八的国家排名数据为：
（1）美国1.35亿
（2）印尼9907万
（3）巴西7300万
（4）俄罗斯5100万
（5）墨西哥5000万
（6）越南4500万
（7）菲律宾4000万
（8）泰国3800万
在该排名中，东南亚国家就占据了4个位置，拥有2亿多的下载量，2亿多的TikTok用户。目前TikTok开放的8个国家里，印尼、马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡属于东南亚地区，就占了其中的6个，所以说东南亚的体量是非常大。
2、TikTok小店GMV持续暴涨
（1）2022年TikTok单月电商直播时长最高是印尼，其次是越南、泰国
（2）2022年TikTok小店全球销售额前三，两家在印尼，一家在越南
（3）2023年东南亚小店GMV单日会突破1亿美金
从数据上可以看出TikTok小店体量的暴涨是非常夸张的，目前整个TikTok市场拥有很多热销的类目，比如美妆、手机配件、玩具、居家用品、厨具和服饰潮流等。而作为在东南亚市场颇受欢迎的平价饰品，其目标用户主要为25-34岁的年轻群体，其中广告主可以添加为35-44岁的用户，因为这个年龄段的用户消费能力比较强，所以要做投流的玩家可以直接选择这个年龄段的用户。
在市场特点方面，马来西亚和泰国的市场用户喜好金色饰品。而越南和菲律宾市场用户更青睐日韩系饰品、镀金镀银+皓石组合类商品。在商品上新节奏方面，商家要能够满足固定频率的持续上新，特别是在直播间，商家要不断地上品，三天更换一次商品，直播间才会有更多的新用户和新的流量。所以商家上品要注重对节奏的把控，培养用户的习惯，激发用户兴趣。
东南亚市场的类目特征：饰品的主要材质有非贵金属的镀金镀银，非贵金属合金，高碳，锆石，水钻，玻璃，塑料，人工合成珍珠、水晶，标准纯银饰品。莫桑，培育钻石（需要移步珠宝行业找对应AM开通店铺）。商品质感的展现非常重要，包括光泽、重量、品质证明等等。这类商品对权益转化敏感，需要有明确利益点刺激用户下单，同时做好季节性商品的适配和组合非常重要。
3、消费习惯和国内相似
（1）东南亚TikTok用户18-25岁是主流，爱好网上购物
（2）购物首选信息来源是社交媒体，达人和网红推荐
（3）因为收入不高，十分注重性价比，对价格和折扣比敏感，高客单价也依然有机会
（4）与国内消费习惯相似，非常接受短视频和直播带货
4、TikTok用户标签精准
（1）TikTok官方2022年10月数据反馈，用户标签趋于精准，广告投流数据逐渐成熟
（2）印尼、马来投放市场非常好，其中马来平均客单价8.5美金，推荐毛利40-50%的产品
5、TikTok商城流量开启
从2023年2月份开始，TikTok商城已经在泰国、菲律宾正式上线，同时也陆续向其他的国家开放，为跨境商家提供全新的带货场景，同时助力跨境商家冲刺更多新增销量。从短视频和直播，再到TikTok商城，我们可以在此实现商品销量的双增长。对于传统平台商家而言，商家可以更快熟悉经营模式，快速入局，为店铺引入又一强大的流量。
当商城的流量开启后，可以实现“内容+货架”的双驱动。在TikTok上是一种内容加货架电商的模式，将货找人和人找货的模式形成闭环，二者并驾齐驱。例如，当商品被商城首页所推荐时，一旦被平台推荐为商品超级榜单到了商品首页，那么该商品就会有30-40%的订单是来自于搜索流量和自然流量。也就是说，即使我们不运营，短视频和直播带货都不出单，商品也可以自然出单，这就是东南亚商城开启的一个巨大趋势。
二、TikTok欧美的多种玩法
1、TikTok创作者基金/中视频计划
在2020年7月开始，TikTok官方在美国宣布投入2亿美金用于创作的激励，按照创作者的播放量给到创作者对应的奖励。除了美国，还有欧洲五个国家，英国、法国、德国、意大利、西班牙都有该奖励计划。也就是说一共有六个国家的创作者基金合计13亿美金。
图片来源：拼客号
申请加入创作者基金的条件：注册账号的用户需要年满18周岁，至少拥有1万粉丝，在30天内容视频的播放量至少达到了10万。
关于TikTok中视频计划，目前在法国和西班牙两个地区已经有中视频计划，而且该计划的奖励是创作者基金的几倍，具体为1万的播放量可以有0.9欧元的奖励，而创作者基金的奖励约为1万的播放量有0.5美金的奖励。所以接下来创作者基金将会慢慢的被中视频计划所替代。目前美国市场已经有了中视频计划的入口，但是平台要求用户发一分钟以上的视频，如果用户收到平台邀请的话就可以直接去申请。
2、TikTok融合车/半闭环/本土店
关于英美融合车，通俗地讲就是英国用户可以直接在小店购买下单商品，美国用户可以通过跳转商家的shopify或者自建站再下单购买商品。关于这三种玩法的具体信息和区别，大家可以浏览下图：
此外，目前美国本土小店是免费入驻，不需要邀请码，而且美国本土店的流量会非常垂直精准，它的优势在于一体化，收款回款也相对简单，就是需要一个本土的资质。
3、TikTok娱乐直播
常见的TikTok娱乐直播有三种形式，第一种是主播通过一个大屏幕和观众进行互动，然后通过观众打赏刷礼物的方式变现。第二种是主播通过在直播间玩游戏的形式和用户产生粘性，去收取礼物。其中还有一些跳舞、才艺展示的直播间，都是属于娱乐打赏变现的方法。
4、私域玩法
具体的做法是在TikTok主页留下阿里国际站、独立站官网、Facebook、Instagram、WhatsApp和邮箱等等方式，及时得到用户的询盘。
三、TikTok短视频混剪和原创的区别
1、TikTok混剪的流量会比原创视频的流量高，但是长期发布混剪视频的话会导致账号限流的问题。混剪指的是找一些热门视频进行二次剪辑，而这些热门视频是经过市场验证过质量的，所以我们再去搬运大概率也是可以成为热门视频。
（1）如果是短视频团队，找素材、批量剪辑、去重、翻译、文案、引导等，选好产品、分工明确、账号矩阵、做混剪好、能做原创最好。
（2）如果是个人短视频带货，找做原创的商家合作，商家提供产品的原创视频或直播切片，我们负责剪辑拼接和文案引导，账号的粉丝会非常地精准，几百播放量照样可以出单，此时是做原创视频更好。
2、TikTok原创视频比混剪视频变现更快，账号长期有价值。因为原创视频的特点就在于其播放量可能不高，但是其转化率会比较高。此外，原创视频的定性更快，账号的视频更容易被重新激活。比如我们有一个视频上了热门，那么该账号下的视频很有可能就会被带起来。这就是原创视频的长期价值所在。
文章来自：I’m Tiktoker玩家网
注：文章图片来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除。
相关文章
