一、TikTok to C玩法
1、选品和内容的关系
在C端运营上，方便大家理解选品和内容的关系，大家可以将选品认为是1，内容是0。例如10000，选品是1，如果没有选品的话，也就表示着就算商家将内容做爆了也不会有客户形成转化变现。而内容是0，也就是说多一个0或者少一个0，对整个销售额的差距就是10倍甚至100倍。所以说内容能力会限制商家的选品能力。
图源：tech
2、寻找优质案例的方向
（1）售价不要太低
通过橱窗或者数据平台查看对比商品的TikTok售价，选择的商品售价不能太低。因为像美区的部分商品，其运费可能就要5-9美金，所以如果商品的售价太低的话，对于商家而言是没有什么利润可言的了。一般好的商品售价范围为19.99-49.99美元，因为对于美区用户而言，50美元以下的商品就是属于冲动消费的范畴。
（2）出单数据
通过数据平台或者播放量比例可以预估出商品的出单数据。目前行业里的大部分数据平台都可以做到比较准确的统计数据，可以直观地告诉商家某条视频的转化。或者可以通过播放量比例去预估视频带来的转化，因为视频的播放量比例约等于销售额的比例。
图源：TK增长会
（3）挖掘爆款
通过点开数据平台视频或者根据账号日期找到对应的爆款。爆款的素材不一定是需要原创的，有的混剪视频也一样可以成为爆款。但是其中的一个特点是其拥有“三秒爽”或者“一秒爽”的槽点，也就是说视频开始的前三秒就能抓住用户的心理，从而让用户看完视频。
（4）计算利润
当商家通过以上的方法找到合适的商品之后，接着就要去计算相应商品的利润了。例如，一款清洁用品在TikTok上的售价为25.99美元，商家可以使用该商品的图片在1688上搜索相关的商品找到其成本价格。基本上这类商品的成本价格是低于5元的，其运费大约是10美元，所以此时的商品利润可以估算出大概为106元。此外，商家还可以根据商家的挂车时间和播放量去估算该商品一周的利润。
3、C端短视频流量池特点
（1）消费者基本上没有耐心，以冲动消费为主，对于50美元以下的商品，消费者不需要太强的决策。
（2）C端的用户群体覆盖面积广，无论是消费能力强或者差的用户都有。
（3）拥有海量的流量池。
所以结合C端短视频流量池的特点，商家在做短视频带货的时候要在视频前3秒内展示出绝佳的产品效果，同时要选择优质的消费者，去做拥有高利润空间的市场。最后在制作视频方面，商家适合做混剪类的视频，以此降低制作视频的难度。
4、短视频带货的玩法
（1）混剪拉爆
混剪拉爆的概念是视频使用多种不同的素材进行排列组合，将不同素材组成不同的片段，从而吸引用户形成转化。
（2）IP内容拉爆
通过个人IP的打造输出视频内容，这类短视频内容会很依赖IP和内容。所以在使用这种视频内容去带货的时候，视频中的IP人物需要给到用户有足够的信任感。因为IP形象对用户可以产生一定的影响力，在短视频带货的策略上，商家应该要先涨粉再卖货。
先卖货后涨粉打造IP的劣势在于用户对于自己的产品没有品牌认知，当商家要卖下一个产品的时候，客户就需要重新去认识商家。但其优势就在于不需要打造IP，不用过分依赖IP也一样可以带货。对于部分商家而言，前期可以通过混剪的方式去运营账号，等账号沉淀下来后再慢慢加入自己的IP也是可以的。即便商家的IP没有那么的生动，但是只要商家每次有露脸或者露出品牌，那么用户就会对商家有一个印象。
二、TikTok to B玩法
其实对于TikTok B端而言，B端的商家才是最需要做内容的，但往往B端的内容基因是最差的。B端和C端没有本质上的区别，但是B端覆盖的人群会更少、其客单价也更高，所以赚的也会更多，但同时也需要更强的信任背书。
1、B端营销特点
（1）客户群体少、用户偏理性决策。
（2）海外B端需求量大。
（3）线上B端增速快、接受度高。
（4）依赖有趣的垂直内容。
2、C端卖法的小B生意
根据相关数据显示，2021年美国B2B电商的总销售额将超过1.6万亿美元。到2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元。而B端又可以分为大B端和小B端。前者的客户群体以一些大的工厂性客户居多，所以此时只要商家的产品质量好、价格便宜的话，就很容易形成转化。后者的特点是客户的需求量适中，但是其需求增速快。
3、B端内容方向推荐
（1）工厂实拍（532打法洗流量）
532打法的意思是指将商家的所有短视频分为三种类型，第一种是产品+创意的垂直内容，第二种是用来引流涨粉的泛流量内容，最后一种是作为信任背书的内容。其中短视频的数量依次占比为50%，30%和20%，所以这种打法被称为532打法。
例如工厂实拍类的短视频内容就是属于532打法的一种。这种视频的内容主要是展示产品在工厂里的生产过程，其中的流量会比较泛，因为内容涵盖了展示产品和工人的工作过程，将上述提到的前两种视频类型结合到了一起。
（2）搞笑情景剧
这种打法就是要商家结合产品去设计优质内容，同时结合情景剧带货的模式，这要比工厂实拍类的打法更胜一筹。实质上这种类型的视频就是将内容创意化，并且在视频内容上埋下各种槽点以便吸引用户留存。
（3）口播类型
口播类型的视频往往能够吸引比较高质的用户群体，因为基本上喜欢学习或者想要去研究内容的群体才会喜欢看口播和文字。另外，这类型的视频有利于平台抓取更精准的关键词，因为整个视频的文案就是在描写产品的内容介绍。值得注意的是，TikTok不仅仅是根据商家发布视频的标签为视频推流，还会根据视频的画面和文字去给视频推送更为精准的流量。
三、建议
如果是做小B端的话，商家可以使用C端的打法去运营，这种方法比较简单，主要还是选择的商品是否优秀。如果B端的商家有产品适合去C端卖的话，那么也可以直接使用C端的方法卖，然后顺带展示一条个人背书即可。这样客户会觉得商家更加有实力，从而增加客户的信任感。但是如果商家没有个人背书的话，也可以自己亲自出镜，讲述一些自己的想法或者分享一些自己的日常生活经验即可。
来源：I’m Tiktoker 玩家网
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