1、用户购物路径不同
TikTok Shop是一种崭新的兴趣电商模式，它与传统的海外电商平台（如亚马逊、速卖通、eBay等）在用户购物路径上存在明显的差异。
TikTok Shop依赖于用户的冲动消费，注重用户的互动和体验，为用户带来独特而令人兴奋的购物体验。
在TikTok Shop中，通过短视频和直播等形式，商品得以以生动的方式展示，激发用户的购买欲望。
创作者们巧妙地将产品融入到内容中，展示其特点和优势，同时借助用户互动，例如评论、点赞和分享，进一步推动用户参与和购买行为。
传统的海外电商平台更加注重商品本身的品质和价格。用户通常通过搜索、对比和阅读评论等方式来做出购物决策，依靠理性的思考和信息的收集。
TikTok Shop的独特之处在于，它通过创意和互动的方式将购物变得更加有趣和令人愉悦。
用户可以在欣赏短视频或直播的同时，轻松发现和购买感兴趣的产品。
这种冲动消费的模式使得用户能够更加直观地了解商品，同时享受到与创作者和其他用户的互动，增强了购物的乐趣和满足感。
2、平台流量红利不同
TikTok Shop作为一个新兴的电商平台，依托全球下载安装量已超过40亿次的TikTok平台，正处于流量红利的黄金时期。
它通过充满创意和娱乐性的短视频以及社交媒体的推广，吸引了庞大的用户群体，并致力于提供卓越的用户体验和互动性。
TikTok作为全球领先的社交媒体平台之一，为商家带来了巨大的曝光机会和潜在消费者群体。
通过在TikTok上进行品牌推广和产品展示，商家可以迅速吸引用户的注意力，传播品牌形象，并直接与用户进行互动。
海外传统电商平台获取免费流量，已变得越来越具有挑战性。它们在推广方面更加依赖搜索引擎和广告投放等传统渠道。
由于竞争激烈和广告费用的上涨，海外电商平台需要投入更多的资源来获取曝光和吸引用户，而且用户的获取成本也逐渐上升。
3、热卖产品品类不同
TikTok Shop针对冲动消费的用户群体，因此在热卖产品品类上与传统电商平台存在一些差异。
它更加适合销售个性化的消费品，如时尚服饰、美妆产品、家居用品等。
TikTok Shop作为一个充满创意和娱乐性的电商平台，注重用户的情感共鸣和时尚潮流。
这种个性化的销售模式，使得时尚服饰、美妆产品、家居用品等与用户个人风格和兴趣相关的商品，更容易在TikTok Shop中成为热卖产品。
海外传统电商平台提供了更广泛的商品品类，包括电子产品、服装、配件等，涵盖了更多的价格区间和产品选择。
这些平台通过搜索引擎、推荐系统和广告投放等手段，帮助用户在广大的商品库中进行选择和购买决策。
无论是电子爱好者、时尚达人还是家庭主妇，传统电商平台都能满足不同用户群体的需求，提供多样性和广泛性的商品选择。
4、目标用户群体不同
TikTok的用户群体主要是年轻人，他们习惯于通过社交媒体与他人分享和发现新的事物。
TikTok Shop巧妙地结合了短视频的娱乐性和商品的购物体验，为这些年轻用户提供了一个时尚、创意和互动的购物平台。
他们可以通过欣赏精彩的短视频内容，了解和购买与自己风格相符的时尚服饰、潮流配饰和个性化产品。
这种与社交媒体融合的购物方式，满足了年轻用户对于个性化消费和社交体验的需求。
海外传统电商平台的用户群体相对广泛，涵盖了不同年龄段和社会群体的消费者。
这些平台为各类消费者提供了丰富多样的商品和服务，以满足不同用户的需求和偏好。
无论是年轻人追求时尚潮流，家庭主妇购买家居用品，还是上班族选购电子产品，海外传统电商平台都提供了相应的商品品类和服务。
这些平台通过广告推广、搜索引擎优化等手段吸引用户，使他们能够在平台上找到满足自己需求的商品，并进行便捷的购物体验。
5、商家入驻门槛不同
TikTok Shop为商家提供了相对较低的入驻门槛，使得商家申请的过程更加简单和便捷。
TikTok Shop意识到商家的重要性，因此致力于降低商家入驻的门槛，使更多的商家能够进入平台并开展业务。
尽管最近对商家入驻的要求有所提高，例如需要更完整的商家资料和符合一定的业务标准，整体而言，商家仍然可以相对轻松地申请入驻。
这一低门槛的政策吸引了不同规模的商家，无论是中小型企业还是大型品牌，都能迅速进入TikTok Shop平台，与全球用户进行商业合作。
商家可以通过提供吸引人的产品和创意营销策略，吸引TikTok平台上庞大的用户群体，并实现销售和品牌传播的目标。
一些传统电商平台可能存在更高的商家入驻门槛，这些平台可能要求商家提供更多的商业信息、品牌认证或过去的销售记录等。
这些要求可能对于新兴品牌或小型企业而言较为困难，可能需要更多的时间和资源，才能满足要求并成功入驻平台。
6、各项费用结构不同
TikTok Shop为商家提供了更低的成本和费用结构，使得商家以更低的投入可以获得更广泛的收益。
TikTok Shop注重为商家创造一个低成本、高回报的商业环境。
相比之下，海外传统电商平台通常要求商家支付高额的会员费用和广告费用，这对于实力较弱的商家来说并不太友好。
在TikTok Shop中，商家可以更加灵活地控制成本，并通过创意和内容吸引用户，实现更高的收益和回报。
商家可以自主决定是否参与付费推广，根据自身的需求和预算制定营销策略。
此外，TikTok Shop提供了多种合作模式，如合作广告、品牌推广和直播带货等，商家可以根据自身情况选择最适合的方式，降低运营成本的同时扩大影响力。
传统电商平台可能会对商家收取较高的会员费用，并要求额外投入广告费用以提高产品的曝光度。
对于刚刚起步或预算有限的商家而言，这些额外的费用可能会增加负担，使他们难以享受到平台带来的盈利机会。
7、购物体验氛围不同
TikTok Shop创造了一个独特的购物体验氛围，注重互动性和社交性，为用户提供更加轻松和愉快的购物体验。
在TikTok Shop中，购物不再是单纯的商品交易，而是一个社交化的互动过程。
用户可以与卖家进行实时互动，参与直播带货和购物活动，与商品和品牌建立更紧密的连接。
这种互动性让用户感觉自己参与其中，享受到与卖家和其他用户交流的乐趣。
通过直播带货，用户可以实时观看卖家展示商品、分享使用心得和购物技巧。
这种社交化的购物体验使得购物不再是孤立的行为，而是融入了社区的互动和分享。
不同点08：店铺运营方式不同。
TikTok Shop注重社交媒体营销和互动，以个性化、潮流和时尚为核心定位，为年轻人和社交媒体用户提供独特的购物体验。
在TikTok Shop中，商家需要灵活运用社交媒体营销策略，与用户建立真实、亲密的连接。
通过与粉丝互动、共享用户生成的内容，商家能够实现商品的推广和销售。
借助TikTok平台的影响力和用户参与度，商家可以打造个性化的品牌形象，吸引更多关注和购买行为。
海外传统电商平台以综合性、高效和便捷为主要定位。
商家在传统电商平台上需要注重客户服务和售后支持，以提供优质的购物体验。
商家要重视商品质量和物流速度，通过持续的产品优化和供应链管理，确保顾客满意度和口碑。
此外，重视客户反馈和评价，积极解决问题和改进服务，是海外传统电商成功经营的关键。
9、商品展示形式不同
TikTok Shop以视觉化展示方式吸引用户，注重短视频和图片的运用，为用户呈现生动、有趣和引人注目的商品展示。
在TikTok Shop中，商家可以通过创意视频、精美图片和互动效果，将商品展现得更加吸引人。
短视频成为主要的展示形式，商家能够借助动态画面和音乐，传达产品的特点、用途和时尚潮流。
通过视觉的冲击和有趣的展示方式，商家能够迅速吸引用户的眼球，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
海外传统电商平台更注重商品的详细信息和描述。
商家需要提供清晰的文字描述、多张产品图片，并包括规格、材质、功能等详尽的信息。
这样的展示方式帮助用户充分了解商品的特点和优势，从而做出明智的购买决策。
此外，客户评价在海外传统电商中也扮演着重要的角色。
用户可以通过阅读其他消费者的反馈和评价，对商品的品质和性能有更准确的判断，增加购买的信心和便利。
10、核心资源要求不同
TikTok Shop以其明显的流量优势吸引了大量以娱乐为导向的用户群体，这为商家带来了独特的资源要求和机遇。
在这个平台上，商家需要具备网感和创意能力，善于挖掘优质内容并进行创意的内容生产。
成功的商家能够与自身产品巧妙结合，通过吸引人的内容和独特的营销方式，引发用户的关注和购买欲望。
通过在TikTok Shop上展示与用户兴趣相关的内容，并积极参与互动，商家可以与用户建立更紧密的连接，提高品牌知名度和用户忠诚度。
海外传统电商平台面向以消费和购物为导向的用户，商家需要在选品端实现差异化，提供独特的产品以满足用户多样化的需求。
商家需要注重产品的品质和多样性，以吸引用户的关注和信任。
此外，商家还需要具备稳定供货的能力，确保产品能够及时到达消费者手中。
在海外传统电商平台上，商家的核心资源要求包括供应链管理、品牌定位和产品质量控制等方面，以确保用户获得良好的购物体验和满意度
作者：万里宇珩
图文来源：搜狐
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