图源：知乎
1.选品思维
围绕TikTok的选品方法和思维，虽然类似于Facebook，但又不完全一样。
首先，我们要理解的是，TikTok上的用户在使用TikTok和消费内容的时候，往往是处于娱乐消遣的状态，而并非是购物的状态。
这意味著，你如果想要从众多的竞争中脱颖而出，一定要有非常强烈的与众不同的独特价值，能够让人看到就眼前一亮，产生购买的冲动。对，冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征。
和Facebook不同，TikTok依然是内容为王的社交媒体。广告素材同样也是内容形式的一种，可以说一个优秀的广告素材就是一座等待被挖掘的金矿。优秀的素材能够很精准地捕捉到产品本身的卖点，并放大这样的卖点。
2.选品技巧
（1）看点赞数：TikTok上点赞数不低于10万 如果这个产品已经有对应的TikTok视频发布在平台上，并且拥有超过10万的Like，那么就说明这个产品有不小的机率可以在TikTok平台上卖得很好。当然，我们在关注指标的同时，一定不要忽略查看对应视频里，用户具体的评论是什么。
有时候，一个TikTok视频爆火可能并不是因为大家对这个产品感兴趣，而是对视频里的其他元素感兴趣，那么就需要通过用户的评论来验证。
（2）利润空间与市场空间：目前TikTok广告投放上，$10～$60这个价格段的产品表现得最好。虽然也有客单价更高的产品，但是相对还比较少。由于高客单价的商品在TIKTOK上转化比较差，按照这个价格段反推，我们商品成本一般需要控制在$30美金以内甚至更低，以保证我们有足够的利润空间。同时，我们又往往需要寻找那些相比它的实际采购成本来说，价值“看上去要更高”的产品，这样才能够让用户开心地买单，促成双赢的交易。
（3）物流时效：时效选择20天左右的即可，因为时效太短的，价格会比较高，时效太长的，容易出现两个问题:退货率较高，出现成本管控的问题;产生客诉，客诉最直接影响的便是收款账户。
（4）价格敏感度：用户在刷TikTok时，其实并不想买东西，可能只是想消遣一下(如果想买东西，会有针对性地去购物平台，俗称「人找货」），但短视频带货，则是在他没有购买目的时将商品卖给他，俗称（货找人）。
（5）视觉选品法： 这是短视频乃至跨境电商领域都非常常用的选品方法，其原理非常简单，就是一句话——可以给人眼前一亮的惊喜感（除了好看啥用没有)。爱美之心人皆有之，无论古今，无论中外，所以在很多时候，好看，就是价值 f.实用选品法 这个方法和视觉选品法号称占据了TikTok电商选品的大半个江山，它往往关注的是解决问题。
(6)文化生活：TIKTOK面向150多个国家和地区，每个地区都有每个地区的生活方式。我们在选品之前，要先调研你目标区的风土人情，消费偏好，生活方式和节假日等。更好的了解当地，才能更清楚的了解用户，方便我们选品，要做到本土化选品，否则你觉得的爆品，只是幻想罢了。
（7）实用选品法：这个方法和视觉选品法号称占据了TikTok电商选品的大半个江山，它往往关注的是解决问题。一个产品到底能不能切切实实帮助消费者解决某一类问题，而不像视觉选品法中选的只是好看的花瓶。
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