2023年Q2 TK越南市场洞察：六大品类成为盈利之王

在东南亚捞金的洪流中，人口基数大、人均客单消费高的国家，会率先受到中国跨境商家的青睐。在这两方面，越南似乎都不占优势，以致它成为早期东南亚电商巨头Shopee、Lazada的 “遗珠”。

但今天越南电商又是另外一番景象：

Shopee、Lazada占据越南电商市场近70%份额并蝉联前二，与此同时TikTokShop异军突起，为越南电商市场注入全新的血液。据数据研究公司Metric报告，2023年上半年，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。

（图源：Metric 2023年上半年电子商务市场报告）

具有高潜力的越南TikTok Shop市场已成为中国商家出海的重要选项，为了帮助商家看到“丰富多面”的越南，超店有数基于2023年Q2期间越南TikTokShop生意场数据大盘分析，给出以下三方面洞察：

1. 越南稳居东南亚TikTokShop市场份额TOP 3，商品销售额持续上升但增速放缓。

2. 美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣、食品饮料、母婴用品、手机与数码为越南TikTok生意场主力军，Q2前后GMV涨幅最大为手机与数码品类。

3. 越南年轻人敢于消费、超前消费，很认品牌，中国卖家卷价格卷供应链的打法需改变，重视品牌打法。

1、越南市场持续向好，但增速放缓

据超店有数TikTok越南选品监测，越南TikTokShop 5月销售额环比上涨17%， 6月销售额环比上涨7.6%，增速放缓明显，但整GMV仍保持上升趋势。

聚焦到东南亚其他国家，泰国市场增长强势，6月与蝉联榜首的印度尼西亚“势均力敌”，菲律宾市场Q2前后销售额涨幅超40%，同为黑马。

销售额占比方面，越南市场销售额占比在12%~15%之间，与印尼（占比31%~37%）、泰国（24%~29%）仍有较大差距。

值得关注的是，越南、马来西亚、印尼、泰国四国6月销售额占比均有所减少，只有菲律宾市场占比增长显著。

2、多品类掘金狂奔，得Z世代者得天下

美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣、食品饮料、母婴用品、手机与数码六大品类长期为TikTok越南市场主力军，刚刚过去的Q2也不例外。这期间正值入夏阶段，换季上新等季节性营销成为生意增长的关键因素。

聚焦到各品类增长情况，男装与男士内衣（上涨49%）、手机与数码（上涨58%）涨幅最大。

其中3C数码值得一提，因为它具有非常强的爆品趋势。据相关数据统计，2023年初越南互联网用户达到了7793万，其中7000万网民均为社交媒体用户，为越南总人口的71%，越南市场用户年轻化凸显，因此手机和数码类产品成为当下热门品类，深受年轻用户喜爱。

细分品类方面，2023年Q2期间男士护肤品、男士洗浴与身体护理、男士上装位列TOP 3，热销细分品类多数为服饰，包括男士服饰热销单品短袖POLO衬衫、小脚西装裤、平角裤、黑T恤等，女士服饰热销单品为T恤、衬衫等。

具体是哪一款商品最爆？销量最高？

超店有数整理出6月期价美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣、食品饮料、母婴用品五大品类商品销量排行榜供大家参考：

1. 美妆个护爆款单品：口红、唇釉、身体除臭喷雾。

2. 女装与女士内衣爆款单品：简约纯色T恤、睡衣套装、内衣贴。

3. 男装与男士内衣爆款单品：Polo衫、黑T恤、平角裤。

4. 食品饮料爆款单品：零食 、 薯片和膨化零食、干粮零食。

5. 母婴用品爆款单品：尿布、婴儿服饰。

3、品牌打法需要重视

“越南消费力低下、不懂品质、白牌为王、品牌做不动”是很多国内商家对越南市场的误解，据相关调研发现：越南当地人对具品牌效应的商品需求很大，年轻人都很舍得花钱，追求生活品质，只要货够好够硬，就很容易引起需求爆发。

在超店有数商品销量榜单也可以看出，销量主力军中一直不缺品牌商家的身影。像F&D、Colorkey、FOCALLURE、MAH、Mistine、posee等品牌一直活跃在单品榜单1前列。不难看出，建立起品牌护城河的企业，生长姿态较为稳固。