跨境电商卖家为何要加紧布局海外 TikTok ？

TK电商资讯1年前 (2023)更新 TK专用浏览器9873

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TikTok 达人带货成就爆品，成为当下“一劳永逸”的卖货杀手锏！一款猫爬架通过达人带货卖到脱销，其他达人看到如此大的“甜头”蜂拥而至找货源。卖家发现与达人合作不但能轻松“清库存”，而且迅速撬动流量，为品牌打开曝光大门。

哪怕不起眼的产品，经过达人声情并茂的口播，品牌形象和吸引力瞬间爆棚，迅速勾起观众购买欲。最近，美国小店的一款“双电压黑色旋转式卷发器”，凭借单周卖出 6500+ 的成绩，走红 TikTok，卖到断货。

目前 TikTok 上与该产品相关的关键词视频浏览量达 1700+ 万次。其品牌独立站目前显示已售罄。

品牌方采用高佣金的联盟营销政策，TikTok 达人通过带货获得佣金，个人注册用户分享推荐产品也可获得奖励，使其能迅速扩散，打出爆款。TikTok 达人带货模式，是“卖家商品爆单、达人赚到佣金、消费者收获实惠、平台获取更多流量”的“商业共振”。

卖家为何要加紧布局 TikTok ？

兴趣电商与消费“生活化”态势尽显

TikTok 以兴趣为导向，是当下消费更加理智，购物生活化的时代信号！拥有 10 亿月活用户的 TikTok Shop 深入海外市场，和消费者日常生活紧密连接。人们需要提前了解产品，看到实物，以降低“购物风险”。

另一方面，人们更忠于自己的爱好和兴趣，鲜活的达人直播让人“眼见为实”，直播间互动与开放的兴趣社群满足了人们社交娱乐的隐性需求。

TikTok 上的各类社群正成为⽤⼾⽇常⽣活中不可或缺的延伸，从 #cozygamers 如何整理归纳他们的游戏配件到 #softgirl 展现⾃⼰的“软妹”妆容。⽤⼾们正在共同创造规则玩法、展⽰推荐好物产品，以此将他们的线上个性与线下消费者⻆⾊完美结合。⽽品牌也需要迎合相关社群趋势来建⽴与各圈层⽤⼾的关联性。

社交属性与购物属性完美结合，使 TikTok Shop 成为海外新消费趋势的诞生地，也是爆款的孵化器。

亟需释放运营压力，专注打磨产品

入库、定价、推广引流、达人带货、物流、又或者是售后服务、结算等，这些相对繁琐的环节都可以交给平台或服务商做专业运营。通过平台买手或服务商及时了解用户的客诉信息并做及时调整，根据市场反馈去进行上架商品调整，精准推款，加快动销。

TikTok “货架商城+内容种草”双驱动模式，帮助卖家节省运营成本，把更多精力放在打磨产品上。平台方的先天流量优势加上给商家创造的爆品营商环境，良性机制给予商家良好的销路保障！

美国小店全闭环托管，快速回款

TikTok 美国电商半闭环（小黄车）是指，消费者在 TikTok 上浏览产品，然后在 Shopify 里购买结算（小黄车下单，跳转到Shopify 后台）。美国小黄车出单后，独立站承接，商家自行发货。这种电商环节需要跨平台操作，没有完全闭环。

而全闭环指全部电商流程在 TikTok 内部完成，这种就是大家说的 TikTok 美国小店。

全闭环里面，用户可以直接完成付款、物流和售后服务的全部流程，而不需要依赖第三方平台。这种模式对买卖双方都好，能“一对一”更顺畅地完成整个购物流程，发货售后效率更高，带来更便捷的用户体验。而 TikTok Shop 的快速回款，可以减轻卖家销售压力，保障资金链稳定。

供需端双向奔赴，TikTok 电商势如电掣

2022 年 Q4 期间，TikTok 电商供给端入局积极，12月 TikTok 电商带货达人数较 10月增长 92%；而大量涌入的带货达人带动了内容端的大幅发力，为 TikTok 电商市场的扩增注入势能。

与此同时，TikTok 电商需求端的量价齐升驱动了大盘销售额实现高增，11月、12月 TikTok 电商大盘销售额环比增速分别为：26%、32%。

TikTok 作为全球流量新蓝海，有着非常积极的社群活跃度、用户粘性、电商消费氛围，同时也孕育着海量的爆品机会。对于出海电商品牌来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销打法，将变得至关重要。