在疲惫不堪或难以入睡时，有没有一瞬间，你羡慕或嫉妒过躺在柔软且毛茸茸狗窝里熟睡的狗狗？应该不止 Noah Silverman 一个人想过躺在狗狗那张舒适的毛绒床上吧。
在淘宝一款狗窝的链接下，有不少人发出了真诚的提问……敢情这年头人都想跟狗抢窝睡了？
现代生活节奏加快，人们时刻保持着精神的高度紧绷，尤其对于忙碌的打工人来说，在陷入焦虑后更是无法好好入睡。而这也是 Plufl 人类狗床最初诞生的契机和原因，提供人类大小的舒适狗床，帮助那些有睡眠或焦虑问题的人更好入睡。
2022 年 3 月，22 岁的诺亚·西尔弗曼 (Noah Silverman) 和木下由纪 (Yuki Kinoshita) 成立了公司 Plufl。5 月份，在从不列颠哥伦比亚大学毕业前的一个月，他们创造了世界上第一个人类狗床的原型。最初这只是个在宿舍内进行的项目，而后 Plufl 通过 TikTok 迅速走红，目前已产生超过 100 万美元的收入。
一个奇思妙想激发了这对好伙伴的斗志
“人形狗床”的想法源于联合创始人之一的 Noah Silverman（诺亚·西尔弗曼），作为不列颠哥伦比亚大学的一名学生，他经常看到一只大丹犬在他工作的咖啡店的角落里打瞌睡。“当时我正处于期末考试时期，一边工作一边学习，这只狗一直在一张巨大的毛绒床上睡觉和打盹，我很嫉妒它在我工作时能这么地舒适和放松。”Silverman 说道。
“有时候我真的很想躺在狗床里午睡。”“为什么没有这样的产品提供给人类？”“当你像狗一样工作时，为什么不能像狗一样放松。”诸如此类的想法激发了 Silverman 的斗志。
Silverman 找到好朋友 Kinoshita 分享想法，两个狂热的午睡爱好者一拍即合，一起在宿舍里讨论原型，一起去找设计师合作、一起采购材料和寻找制造商，在经历了 10 多个不同的原型和规划调整后，产品有了它最初的模样。
这张人类大小的椭圆形狗狗床，内置四英寸厚的骨科记忆泡沫，上面覆盖着蓬松的人造毛皮，以及厚实的枕头边框，让使用者可以将手脚塞到边框下以获得更高级别的舒适感；人造毛皮由天然棉和聚纤维的抗菌织物混合物制成，可以拆卸和机洗；配有手柄和足够大的侧袋，方便外出携带和存放。
在 TikTok 和 Shark Tank 的帮助下，Plufl 蓬勃发展
起初人们对 Plufl 持怀疑态度，质疑该产品是否有足够的市场需求。为了弄清楚到底能否大规模生产该设计，Silverman 和 Kinoshita 决定尝试 TikTok。俩人创建了账号 @weareplufl，一开始他们没有太多使用该平台的经验，只知道这是一个推广产品的好地方。
2022 年 3 月 9 日，weareplufl 发布了第一个视频，展示人类狗床产品的原型，很快，产品的潜力被释放了出来，Plufl 也通过火爆的 TikTok 声名鹊起。
“当我们使用 TikTok 时，事业才真正开始腾飞。”“我们的第五个视频在三月份彻底火了，一周内观看次数达到了 300 万（目前视频的播放量达到了 1000 万），当时我们拥有的只是我们制作的产品原型，但没想到它的势头如此之大。”Kinoshita 在接受采访时说道。
“我们每天都会收到人们主动联系我们的消息，说他们一直在寻找这样的产品。”Silverman 表示。
凭借病毒式传播的 TikTok 视频，Plufl 在网上获得大量关注，两人决定抓住社交媒体成功的势头，并于 4 月份迅速发起了 Kickstarter 众筹活动，为第一批 Plufl 的生产提供资金。虽然他们最初的目标是筹集 25000 美元，但最终他们筹集到了 290657 美元。
在 TikTok 上掀起波澜后， Plufl 团队应《创智赢家》制作团队的邀请亮相该节目，寻求 20 万美元购买 Plufl 10% 的股权。和大多数创业者一样，Plufl 人类狗床也通过这个节目提高了知名度。虽然在 2022 年 7 月录制时，他们甚至都还没有把狗床的成品交付给消费者，但他们还是获得了投资，这笔投资的加入也使得 Plufl 团队蓬勃发展并提高了产量。
7 月 20 日，账号 @weareplufl 紧跟《创智赢家》节目热度，将上节目的经历制作成 TikTok 视频，又顺势为自己的产品打了一波广告，最终，视频的播放量冲上了 1410 万次。
2022 年 12 月，在收到第一批产品后，Silverman 和 Kinoshita 决定将产品亲手交付给他们的第一批 3000 多名客户。两人租了一辆 U-Haul 和拖车，并在 TikTok 上记录了一次“Plufl 公路旅行”，在交付的过程中，他们捕捉到了首次测试人类狗床的顾客的积极反应和体验，从客户脸上的笑容来看，狗床显然让他们很是喜爱。
从去年到现在，这个品牌仍然在 TikTok 上持续获得关注。截至目前，账号 @weareplufl 已经积累了 28.38 万的粉丝和 890 万的点赞量。
大多数时候，Silverman 和 Kinoshita 都会通过视频来直接回答消费者提出的问题。最初上线时，Plufl 定价 400 美元，对于这款产品的价格，也有部分网友提出了质疑，认为这个狗床不需要这么高的价格。对此，Kinoshita 不厌其烦地从产品质量、产品成本、产品体验各方面为网友解释价格的合理性。
7 月 6 日发布的一则视频观看量超过 200 万次，对于评论区里网友 299 美元的定价建议，7 月 13 日，Kinoshita 用一条视频告诉大家这是不可能的。
而后剧情出现反转，Kinoshita 表示其实也不是不可以，只要点进 TikTok Shop 小店购买即可，但优惠时间只有一周。这样一来，评论区人们不淡定了，纷纷喊价。一来一回的互动，视频的播放量再次突破百万达到了 310 万。
此外，TikTok 上还有不少博主自发地为这款狗床打 call，自己花式躺，与狗狗或猫猫一起躺，孩子在里面翻滚玩耍，光是这些就已经足够吸睛。
“这比我预期的还要好，”TikTok 博主 @allioseco 在视频中分享道。另一位影响者 @thekalenallen 分享了他的 Plufl 视频，展示他和他的两只大狗如何在里面其乐融融。更多内容创造者的加入也进一步带动了产品热度的提升。
截止目前，产品相关标签 #plufl 在 TikTok 上的浏览量已经超过 7000 万次。
在其店铺中，可以看到该款人类狗床有灰黑黄粉四种颜色可供选择，目前产品的价格已调整至 339 美元，此前节目中他们透露过该产品的成本在 140 美元。
正值年末大促，为了吸引新用户下单购买，Plufl 还特意放出了大额的优惠券，期望在黑五网一期间获得更多的销售额。
令人印象深刻的是，在他们网站上的 304 条评论中，其中有 284 条都是五星级评论，可见用户在总体上对这个产品还是满意的，而这些评论也为该产品提供了良好的“口碑”，促使其他消费者做出购买决策。
当我们在亚马逊上搜索“人类狗床”时，可以发现与 Plufl 类似的产品不在少数，价格普遍在 150-250 美元之间，单从价格来看确实比 Plufl 实惠，且这些产品基本上都是从 2022 年下半年或是今年生产的，而且大多也都取得了不错的销量，所以说，热卖品永远有人模仿。
在 1688 上，类似的产品也有非常多，价格在 250-360 元不等，反手卖到海外去，利润也是相当的可观。
有需求才会有产品。随着人们对睡眠问题的重视，人们开始执着于寻找各种另类的产品来帮助自己获得好的睡眠，强烈的渴望也带动了各种助眠产品的出现和销量的增长，例如，睡眠枕、助眠香薰、白噪音助眠机、睡前饮品等等。
正因如此，功能独特的人类狗床在成品还未正式上线时才会迎来大批人的预定。“Plufl 致力于为人们的生活带来更多舒适、安逸和欢乐，提供人们需要的产品和解决方案，”Silverman 谈到该品牌的使命时说道。
截止目前，Kinoshita 和 Noah Silverman 在亚洲拥有两家制造商，并且仍在努力扩大业务和探索更多产品来改善睡眠和休息。为了实现这一目标，他们中间还在中国呆了三个星期。“人类狗床还不够疯狂，接下来我们还将会有更多疯狂的想法。”今年 7 月份，他们的下一个项目 Hugl，款巨大的 U 形抱枕，已经在 Kickstarter 上开展了众筹活动，计划在 12 月上线。
正如这两位年轻人在采访中说的，“只要做一些有趣且有意义的事情，它就会带你到达某个地方。”同样地，对于卖家来说，如何在洞察消费者需求的基础上进行选品，或进行产品创新来创造差异化的卖点，借助 TikTok 营销激发用户的购买欲望，也是一门需要好好学习的功课。
来源：白鲸跨境
相关文章
