TikTok Shop 近来在美国市场展现出了强劲的增长势头。根据 FastMoss 数据平台显示，目前 TikTok Shop 美区已超过 25 万商家入驻，小店闭环单日交易额突破 1000 万美金。在 TikTok 流量红利的加持下，不少商家也通过 TikTok 内容营销尝到了爆单的滋味。
近两三个月，Body Glaze 身体乳在 TikTok 疯狂刷屏，自 8 月上线以来，稳稳排在了美国热销商品排行榜前列，成为 TikTok 上讨论热度较高的身体护理产品之一。
根据 kalodata 提供的数据显示，该款身体乳来自于 TikTok 美国小店 CANVAS BEAUTY BRAND，价格为 25 美金，商品的佣金比例为 11%，在 11.2-11.8 这 7 天的时间里，Body Glaze 身体乳共销售出 2.53 万单，销售额为 63.26 万美金，其中，短视频渠道收入 62.89 万美金，占总收入的比重超 90%。
根据 FastMoss 数据平台 11 月 10 日的最新数据显示，Body Glaze 身体乳目前的总销量已超过 14.95 万单，总销售额超 370 万美金，且数据还继续保持着稳定的增长态势。
Body Glaze 身体乳有着舒适和令人垂涎的气味，使用时就像美味的甜点一样融化在手中，让人们在护肤的同时身心也得到疗愈。得益于棕榈果油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油等成分，还具有使皮肤柔软有光泽而不油腻，修复皮肤，促进微循环，减少皱纹抵抗衰老，帮助治疗湿疹和牛皮癣等一系列显著优势。
在 TikTok 上，其独特的配方和创始人 Stormi Steele 创新的营销方式吸引了世界各地美容爱好者的关注。凭借 Body Glaze 身体乳，品牌 Canvas Beauty Brand 以及创始人 Stormi Steele（斯托米·斯蒂尔）也在 TikTok 美容护理行业掀起了波澜。
Stormi Steele 表示，她的天赋在于创造转化内容的能力。“我非常擅长用视频的形式向人们展示他们为什么需要一个产品，它有什么作用，以此来激发用户的兴趣。”正因如此，Body Glaze 在上线 TikTok Shop 后才能迅速传播开来。
截至目前，其 TikTok 账号 @iamstormisteele 收获了 16.36 万的粉丝和 230 万的点赞。
Steele 的视频主要分为两大类，一类是记录自己作为小企业主每日的工作内容，比如，打印标签、打包商品、复盘总结等等，会向网友分享这几天又收到了几千＋订单，量大到忙不过来；另一类则是会直观展示身体乳的真实上身效果，向网友解释为什么我们在生活中需要它，有时甚至还会直接跟网友吐槽别家商店使用自家照片在卖假的 Body Glaze。
无论是好的坏的，关于事业或生活的，Stormi Steele 都毫不避讳地向网友分享，而每条视频的发布也在无形中不断强化受众对于品牌和产品的心智认知。
除创始人账号引流外，在 Body Glaze 上线 TikTok Shop 后，数百名创作者蜂拥而至展示该产品，这也导致 Body Glaze 在平台上的浏览量达到了数千万次。
根据 kalodata 数据显示，该产品共有 1305 位达人进行带货，在 11.2-11.8 这 7 天时间里有 94 位达人推广该产品，最高的成交金额超 16 万美元。这些普遍拥有一定圈层影响力且具备产品价值传递的达人，在 TikTok 发布了大量的种草视频后提高了产品的曝光度和影响力，短时间内也助推了 Body Glaze 销量的暴涨。
突如其来的爆发让 Stormi Steele 始料未及，因为订单太多人手不够，Stormi Steele 不得不招聘更多的员工。
8 月 29 日，Stormi Steele 发布了一条视频，声称在周末收到了 4000 多份订单，目前该视频播放达到 470 万次。
在评论区，不少网友喊话 Stormi Steele 多招些员工，还有一部分表示自己愿意远程帮忙。
在 Body Glaze 通过 TikTok 推出后，网站也涌入了大量的访问者，根据 similarweb 数据显示，CANVAS BEAUTY BRAND 官网的流量主要来自于直接访问流量（19.77%）、自然搜索流量（53.79%）和社交流量（23.22%），占比超半数的自然流量说明品牌如今在消费者之间已经建立起了一定的影响力。
进入 CANVAS BEAUTY BRAND 网站后，毫不夸张地说，里面所有的产品全都已经售罄，没有一个逃过了用户的“魔爪”。
很显然面对这疯涨的销量，Stormi Steele 团队目前的人手还不足以迅速应对，心急的网友们纷纷跑到 TikTok 视频底下留言，催促 Stormi Steele 赶快补货。
截至目前，TikTok 上关于这款身体乳的标签 #bodyglaze 已经超过了 4000 万次播放，且话题热度还在持续飙升，大量的合作达人和普通消费者都在标签内分享了自己使用该产品的过程及感受。美区用户普遍对产品品质和功效要求较高，这种直观的测评方式也使得其他消费者对于产品的功效更加信服并有想要购买同款的冲动。
根据 Google Trends 的数据显示，随着 TikTok 上该产品热度的持续提升以及大量种草视频的传播，在过去的 90 天内，关键词“Body Glaze”在全球的搜索热度也在持续走高。
在一次采访中，Stormi Steele 表示，Body Glaze 能在 TikTok 上形成病毒式传播，不仅归功于其本身制作转化内容的能力，还在于 TikTok 背后强大的算法，在这种机制基础上，一个普通人即使在没有关注者的情况下也有可能被传播开来。因此，结合爆款引流的算法以及对内容的把控，视频成功传播和爆品打造的概率也会更高些。
事实上，Stormi Steele 的创业之旅从 2018 年就开始了。2011 年，一直梦想成为一名发型师的 Steele 就读了一所美容学校。致力于创造天然有效的护发解决方案的她在 2015 年开发了护发精华液，并在 2018 年正式成立 Canvas Beauty 品牌。
短短几年内，Stormi Steele 的护发精华液便创造了超过 3000 万美元的销售额，Canvas Beauty 品牌也拥有了一群忠实客户。而如今，新推出的 Body Glaze 身体乳大有超越护发精华液之势，这个过程与产品本身的功效给力以及 TikTok 的种草能力也有很大的关系。
现阶段，有越来越多卖家选择通过 TikTok 来推广产品，而美妆个护类商品因为能够通过视频更直观地展示使用前后效果，因此在该平台上一直也都有着不错的销售成绩。
Body Glaze 身体乳基于产品本身的功效，通过品牌官方账号的自主宣传加上各个圈层达人的种草，粉丝用户购买后因为认可产品自发进行二次传播，从而吸引更多的路人前来购买，在这个过程中也就形成了一个正向闭环。
如今，身体护理已经成为消费者生活中不可或缺的“新刚需”，对产品功效的需求也从最初基础的保湿滋润逐渐升级到修复去皱抗衰等等。随着情绪护肤概念的流行，越来越多的身体护理产品也将疗愈性的香味作为切入口来吸引用户。
Body Glaze 身体乳之所以能征服大量用户很大程度上也是因为其多种类型的诱人香味。在此背景下，相关 TikTok 商家不妨也多考虑下这类产品，或许在流量的加持下会有意想不到的收获。
来源：白鲸跨境
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