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销量直线飙升
一款产品的走红，往往少不了平台的功劳。
超店有数最新发布的销量飙升榜显示，TikTok上一款痘痘贴在最近一周内的销量正在疯涨，环比增长高达209.29%，达到近8万件，销售额更是突破9.2万美金。
痘痘贴销量飙升 图源：超店有数
一包小小的痘痘贴竟然能如此快冲上榜单前列，实在令人匪夷所思。在产品卖爆的背后，我们不妨从产品本身和产品营销两个方面来分析。
打开该痘痘贴的销售页面，可以看到产品在包装上非常有心思，因为消费者可以一眼看到产品的主打卖点：一盒包含200片或400片装，容量大且耐用。从价格上来看，这款痘痘贴与在亚马逊上销售的同类热销品相比，已经打到了每片仅需0.01美金，性价比可以说是拉满了。
价格对比 图源：超店有数
再从产品营销来看，这款产品很好地利用了TikTok达人带货的优势。
在视频效果最好的一条视频中，达人用“200个痘痘贴3美元+免费送货”的文案精准抓住消费者想要“薅羊毛”的心理，很好达到了病毒式营销的效果。要知道这个视频的播放量现在已经达到1520万，点赞数达到47.94万，带货销售额为5.78万美金。
此外，还有达人在带货视频中强调“产品限时优惠”和“已经售罄三次”等，加重消费者购物的紧迫感，进一步刺激他们消费。目前这条视频播放量达到490万、点赞数达到16.7万，带货数据非常可观。
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美妆个护需求巨大
平心而论，一款产品成功爆火并不是偶然的，产品本身的竞争力以及适当的机遇，二者缺一不可。
一直以来，不管是处于青春期的学生，还是处于工作阶段的打工人，或多或少都面临着抗痘问题。据统计，在北美每年约有5000万人被痘痘问题所困扰，而痘痘一般很难根治，经常会反复发作。因此，欧美消费者致力于寻找快速且实惠的方法来抗痘。
巨大的需求下，带动了抗痘产品的蓬勃发展。数据显示，2021年全球抗痘用品市场规模就达到了840.7亿美元，预计2022年至2030年市场规模将以每年8.3%的速度增长。一时间，祛痘凝胶、祛痘精华液、痘痘贴等产品销量大涨。
抗痘用品市场需求持续上涨 图源：grand view research
除了我们本次所说的在TikTok上爆火的痘痘贴，还有一个品牌靠着卖痘痘贴年入上亿元。商业杂志《Company》公布的一组销售数据显示：“每2秒，就能卖出一盒Mighty Patch”。
据了解，作为Hero的王牌产品，Mighty Patch凭借着过硬的产品实力，已经在亚马逊上获得了超10万条用户评论，并一直位列类目BS榜单第一的位置。哪怕是在当下爆火的TikTok上，#MightyPatch的浏览量也超过了1.6亿，成为欧美地区非常流行的祛痘产品。
Mighty Patch痘痘贴 图源:Amazon
整体来看，目前美妆个护市场需求长期稳定，相关卖家可以借助像TikTok这类社媒平台为产品出海造势。毕竟只要营销做得好，平平无奇的单品也能成为备受追捧的热卖品。
注：文/千帆，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)
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