TikTok Shop跨境电商商家自运营模式，作为美区生意增长新引擎，致力于深度发掘商家潜力，提供更多自主空间，让商家在货架场和内容场上大放异彩。
一、做跨境电商 从TikTok Shop美区市场起飞
高消费潜力、高渗透率、高粘性、高购买力，组建美区市场新商机。
1.1 美区市场高消费潜力
TikTok在美国拥有庞大的活跃用户群体，美国占全球消费总量的1/4以上。2022年消费者支出14.22万亿美元。
美国市场的消费者购买力较强，对高质量、有特色的商品有较高的需求。未来市场潜力大， 美国电商市场拥有高规模化基础零售额增长率持续提升。
1.2 美区高电商渗透率
美国电商用户渗透率高，电商用户消费基础足量，用户渗透率有7.8%。
另外，美国电商用户平均客单价高，据数据显示，2023年美国电商用户平均客单价高达$3368。
而且重点品类如消费电子、时装配饰、美妆和家装家居等深受电商消费者青睐。当中有33%的美国消费者表示近期在网上购买过消费电子产品。
1.3 TikTok Shop美区商业机遇
美区是TikTok月活用户数最高的市场，当中有1.7亿美国地区月活用户，月均视频播放量高达9420亿次。
TikTok作为一个社交媒体平台，具有强大的用户粘性和互动性，当中高收入群体占比75%。
1.4 TikTok Shop助力商家解锁美国市场生意潜力
TikTok提供了包括短视频购物、直播购物和商城购物在内的三大购物场景，满足多样化需求。75%TikTok用户会在使用TikTok的时候购买商品。
数据实证，TikTok Shop已成当地用户购物首选。
For You Page 购物内容推荐与TikTok 站内货架商城结合，内容场+货架场双驱动，打造一站式购物流程。
允许消费者直接在站内完成从发现到购买的全过程，这极大地提高了购买转化率，为商家带来了更多的销售机会。
二、商家自运营模式是什么?
商家自运营模式，也称POP模式，是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。
在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。
另外还有一种模式是跨境全托管模式，供应链优势类商家适用，商家专注供货，平台协助完成运营、销售、达人合作、售后履约等环节。商家“躺平式”运营，简单省心。
三、三大运营法宝
商城运营、短视频运营和直播间运营，三大法宝教你通过自运营模式在美区实现生意增长。
3.1 商城运营
主要做好五个步骤，包括前置选品、自主定价、货架装修、评价优化、参与活动。
3.2 短视频运营
商家达人合作，借势优质种草内容完成高效转化。进行达人种草、投放提效与长期经营，在TikTok上建立品牌口碑。
3.3 直播间运营
做好商家自播，升流量提转化。
3.4 进阶提升：短直结合，双效增长
通过短视频吸引用户关注和兴趣，然后引导他们进入直播间进行更深入的互动和购买。
同时，把直播的高光切片重新剪辑带动短视频带货，增加用户的观看时长和参与度。这种短直结合的方式可以相互促进，提高整体运营效果。
四、写在最后
感兴趣的商家，可以自查确认是否满足开店门槛：
①本地仓储物流：具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货
②店铺GMV：其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球
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