随着全球电商市场的持续繁荣，欧洲跨境电商市场也迎来了新一轮的增长高潮。据《欧洲跨境商务》最新报告，去年欧洲跨境电商销售额达到了惊人的2370亿欧元（不包括旅游），同比增长率高达32%。这一数字不仅彰显了欧洲线上市场的强劲活力，也为跨境电商卖家们指明了新的发展方向。
而在即将到来的欧洲杯盛宴中，德国作为足球强国，其球迷的活跃度和消费热情更是为电商市场注入了新的活力。eBay的数据显示，自3月起，德国站对欧洲杯相关产品的需求激增，其中德国国家足球队用品销售额增长了约400%，球迷商品和观赛用品的销量也分别增长了147%和98%。这一趋势预示着，欧洲杯期间将是跨境卖家们冲销量的黄金时期。
从流量到销量，国内抖音在欧洲杯曾打造爆款
欧洲杯赛事官方合作伙伴的抖音是这场狂欢的线上主战场，欧洲杯官方抖音账号“UEFA欧洲杯”入驻抖音，分享幕后故事、球星球队动态以及欧洲杯相关精彩视频等 ；“咪咕欧洲杯”已经拥有近90万的粉丝，UEFA欧洲杯发布的C罗彰显领袖风范更是获得了近40万个赞，欧洲杯内容正在更加近距离地走进消费者，为短视频平台带来更多用户和活跃度。除“内容消费”外，每一届大赛都是拉动“实体消费”的最好窗口期，今年的欧洲杯也是如此。
欧洲杯显然是高端跨界的典范，利用起TikTok平台的“内容消费”结合每一届大赛拉动“实体消费”的最好窗口期，实现一场爆单盛宴。那么，如何在这场盛宴中抓住商机，实现爆单呢？关键在于深入了解球迷的喜好和需求，并据此进行精准选品。
根据调研，德国球迷主要分为五种类型，他们的观赛方式和购物需求各有特点。
对于喜欢安静观赛的球迷，投影仪、音响等家庭影院设备是他们的首选。此外，一些装饰性商品如小旗串、球迷围巾等也能为他们营造浓厚的观赛氛围。
而对于喜欢户外烧烤和看球的球迷来说，燃气烧烤炉、遮阳伞、饮料冰柜等户外用品则是他们的必备之选。这些商品不仅能满足他们的烧烤需求，还能为他们的观赛活动增添乐趣。
集体观赛的球迷则更看重现场氛围的营造。渔夫帽、足协帽以及足球化妆笔等现场观赛配件是他们购买的重点。这些商品不仅能帮助他们更好地融入现场氛围，还能成为他们展示自己球队支持者的标志。
数字球迷则更倾向于通过电子渠道了解和交流比赛。足球电子游戏、游戏笔记本电脑和控制器等电子产品是他们的最爱。这些商品不仅能满足他们的游戏需求，还能为他们提供更加丰富的观赛体验。最后，还有一群热爱运动的球迷，他们会亲自下场体验踢足球的乐趣。因此，球衣、足球和运动服饰等装备是他们不可或缺的购物清单。
了解了这些球迷类型和他们的购物需求后，跨境卖家们就可以根据这些信息进行精准选品了。通过提供符合球迷需求的多样化商品，卖家们不仅能够满足球迷的购物需求，还能够提高销售额和利润。
此外，卖家们还需要注意以下几点：
·密切关注欧洲杯赛程和新闻动态，及时捕捉球迷的购物需求和趋势变化。
·优化商品详情页和图片展示，突出商品的特色和优势，吸引球迷的注意力。
·提供快速、可靠的物流服务，确保商品能够及时送达球迷手中。
·加强售后服务和客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
欧洲杯盛宴为跨境卖家们提供了巨大的商机。通过深入了解球迷的喜好和需求，并据此进行精准选品和营销策略制定，卖家们就有机会实现爆单并获取丰厚的利润回报。赶快行动起来~
（来源：潘佐岚讲TikTok）
