【跨境Q&A】第一弹！解答商家疑惑，打造爆品其实很简单

TK电商资讯5个月前发布 Tk001

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来啦来啦

为了更好地服务各位商家，解答大家的疑惑，我们推出了《跨境Q&A》系列文章！

之前，我们向商家朋友们收集了关于市场洞察、选品公式、入驻、物流、运营等诸多和开店息息相关的问题。

在这个系列内容中，我们都将给大家讲明白、讲透彻。

第一期我们将分享以下商家们最关心的话题：

三个关键词

帮你选择东南亚市场

想要做东南亚跨境生意，又不知该从哪个市场开始？今天我们直接给大家五国市场关键词，帮您轻松匹配目标市场！

新加坡

高消费能力

经济发达，居民收入水平高，具有较强的消费实力。

注重品质

消费者对产品和服务要求较高，青睐品牌产品。

追求健康

绿色有机产品和养生相关产品和备受关注。

泰国

网红经济

消费者对社交媒体依赖度高，愿意尝试网红博主推荐产品。

追求潮流

注重时尚潮流和个人形象，美妆护肤和时尚服饰有较大市场。

追求性价比

对价格较为敏感，对平价好物的需求更为旺盛。

越南

人口结构年轻

越南拥有年轻的人口结构，为消费市场带来强劲的购买力。

进口产品接受度高

中国是越南最大的进口市场之一，越南消费者对国货接受度高。

市场潜力大

随着越南经济的崛起，当地消费力也在逐步增强。

马来西亚

节日多

马来西亚节日很多，节日相关用品商家们可以考虑入局。

民族特色

马来西亚人民也喜欢传统服饰和服装，选品可以投其所好。

华人多

马来西亚华人多，一些国内好物在马来西亚也同样受欢迎。

菲律宾

互联网渗透率高

菲律宾人很喜欢“刷手机”，电子产品和手机配件市场需求大。

喜欢运动

菲律宾人非常热爱篮球，菲律宾可以看到很多篮球场，运动装备在本土也很受欢迎。

国外品牌接受度高

菲律宾拥有丰富多样的语言和文化背景，对国外商品和品牌接受度高。

2个选品公式

助你拿捏消费者的心

商家朋友们，是不是对各国市场心动了？除了选对市场，还得在“选品”上下功夫。

今天，我们给大家奉上东南亚电商选品黄金公式，助力商家们轻松开店常爆单。

公式一：用户需求✖市场竞争度✖产品差异化=精准选品

用户需求洞察：深入了解消费者喜好与行为，以识别具有高购买需求的产品。
竞争度分析 ：通过对比竞品数量、价格区间、销量分布等指标，判断某一品类的竞争激烈程度与市场空间，选择竞争相对较小但仍有足够消费需求的细分领域。
产品差异化：识别产品在设计、功能、包装、服务等方面的独特卖点，有助于在同质化市场中脱颖而出，增强消费者购买意愿与忠诚度。

该公式可以帮助商家们，找到市场空间大、增长快、竞争适中且运营相对容易的品类，以实现较优的投资回报。

公式二 社媒风向✖达人种草✖平台推荐=最具潜力选品

社媒风向：紧跟社交媒体、行业报告、平台趋势等渠道揭示的最新消费热点，关注热门话题、社媒热词等相关内容。
达人种草：看看达人在用什么，或是直接和达人合作。在马来斋月大促中，我们平台商家和当地达人Mirawhoo合作，将三个月未售卖商品一举打造成了日销上万美元的爆品。
平台推荐：关注各大平台热门商品推荐，也可以锁定我们视频号《TikTok热门新奇特产品》专栏内容，抢先掌握爆品动向。