一、TikTok降低入驻门槛
为了吸引卖家，TikTok又放大招了。
6月13日，TikTok针对美国站和东南亚市场推出了全新的入驻标准，旨在吸引更多来自中国内地和中国香港的卖家入驻其跨境小店，进一步推动TikTok在这些关键市场的业务增长。
现在，在美区市场，除了原有的基本入驻标准——包括具备本地仓储物流能力并能在美国本地发货、拥有美国主流跨境平台或独立站运营经验、以及店铺评分良好外，TikTok还针对不同平台的卖家进行了入驻门槛的调整。其中，最大的变化是对于亚马逊美国站卖家，不再将店铺的GMV作为入驻条件。
TikTok最新美区入驻政策 图源：TikTok Shop跨境电商
针对这一变化，相关业内人士认为，这是由于不同平台卖家在备货海外仓能力方面存在差异。例如，北美亚马逊卖家中，绝大多数使用FBA（亚马逊物流）服务，他们熟悉备货到海外的周期和风险。而eBay卖家则更多采用自发货模式，Walmart虽然要求本地发货或WFS（沃尔玛配送服务），但卖家的完成度有限。因此，相比之下，亚马逊卖家更符合TikTok的经营要求。
此外，在东南亚市场，TikTok同样放宽了商家的入驻标准。现在，拥有企业营业执照的商家即使没有电商经验也可以入驻，而拥有个体户营业执照的商家只要具备跨境或国内电商平台经验即可申请入驻。
TikTok东南亚市场最新入驻政策 图源：TikTok Shop东南亚跨境
二、TikTok加注美区市场
不难看出，TikTok降低入驻标准是为了吸引更多卖家进驻其关键市场，以进一步扩大其在美区和东南亚市场的影响力。尤其是针对流量最大的美国市场，TikTok更是使出浑身解数。
6月初，TikTok Shop跨境电商推出了“亿元俱乐部”专项政策，并优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。据了解，进入“亿元俱乐部”，商家将获得TikTok Shop提供的全方位扶持方案。这些支持包括基于增量GMV的佣金减免政策，以及自播GMV达成目标的额外佣金减免。同时，TikTok Shop还将为这些商家提供专门的推广资源，如货架和内容的优先展示，以及平台资源的优先对接，助力这些跨境自运营商家在美区市场早日实现GMV的亿元美金突破。
TikTok“亿元俱乐部”专项政策 图源：TikTok Shop跨境电商
从政策激励到门槛降低，TikTok对于美国市场的重视程度不言而喻。尽管当前，禁令危机凸显，但从种种迹象来看，TikTok并没有急于寻求退路，而是选择竭尽全力，在美区市场中奋力一搏。
除了针对卖家的大力扶持和降低门槛外，TikTok也在积极孵化更多有影响力的垂直领域达人。同时，TikTok也在美国市场大力推动直播业务的发展，旨在提高直播购物在整个平台电商业务中的比重。
今年年初，有报道指出，TikTok计划将国内抖音的成功模式引入美国市场，在洛杉矶等城市建立一系列新的直播基地，为创作者提供专业的拍摄和直播环境。这些基地将配备多个工作室，每天可容纳数十名创作者。
TikTok计划建立直播基地 图源：Social Media Today
对于这一系列举措，业内人士认为，无论是培养内容创作者还是吸引商家，TikTok的种种动作都旨在吸引更多参与者加入，加速其在美国的商业化进程，让美国市场的1.7亿用户感受到TikTok的商业魅力，从而进一步提升其在美区市场的影响力。
总体而言，尽管TikTok在美国市场的命运充满了不确定性，但从目前的形势来看，TikTok并未放弃这片市场，反而展现出集中力量攻克美国市场的决心。可以预见的是，在这命运之锤落定前，TikTok还将在美区市场迎来新一轮的增长。即便最终以退出市场收尾，TikTok在美国市场的辉煌成就也将在一段时间内持续影响着这个市场的消费者。
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原文作者：跨境焦点
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