摘要：我们都心知肚明，那个狂热时代已经结束了。
我不知道大家对618的体感如何。
我如果不是看到朋友圈转发的“史上最惨烈618”文章，完全没有感觉到国内电商一年一度的618大促已经过去了。
不管最终的交易数据如何，就像某位经济学家说的，“我们将面临的不是一个周期的结束，而是一个时代结束了。”
我们都心知肚明，那个狂热时代已经结束了。
我们不得不面临未来长周期的“消费疲劳甚至是不消费主义”。
很多朋友把2023年看做中国品牌出海的元年，“不出海，就出局”是每场品牌/电商峰会必提的口号。
但一年过去了，不管媒体怎么自嗨，不出海仍然是行业的主旋律。
我看到大部分企业老板，在是否出海这件事上，是选择先不动。
另外，还有一小部分品牌，在出海路上浅尝辄止了。
上次和朋友聊起这个话题时，我说核心原因还是商家还不够痛，国内基本盘仍然还行。
真正让老板下决心的，是618之后，真的发现国内业务实在卷不动了，不得不选择出走。
“史上最惨的一届618”，也将会成为出海的催化剂618。
在出海的路上，我自己也掉入了很多误区。
我相信大家也一定有类似的经历，和10个跨境卖家聊东南亚，8个说东南亚不好做，没利润的。
我一个学员，一边念MBA，一边创业做东南亚跨境电商，学校毕业了，TikTok也做到前十，shopee做到类目前三，规模和利润都不错。
我去东南亚游学考察，和卖家、服务商、平台都见一遍、聊一遍，得出结论大盘割裂，但单个市场又太小，比较难做。
上周我去义乌，拜访TikTok某类目全托管的大卖，也是shopee全托管头部卖家，一天几万单。
他去印尼考察完，和我说，“机会很大，在印尼的中国卖家很少、不卷，我很有信心做起来。”
包括大家都很关注的TikTok美区市场，去年开店门槛比较高，大部门卖家卡在开店资格上。
我们就会认为门槛高，不适合小卖家和新手。
去年11月份，一个99年的创业者来公司喝茶，非常简单粗暴，买资料店，什么火就直接卖什么，很快就把几个产品做到了头部。
你会发现，TikTok圈子里永远不缺人才，总有人把一些大家不看好的事情，做到和你预知相反的一面。
做TikTok最难的，就是时刻要面临平台规则的变化。
昨天在群里，做TikTok四年的老板，和大家吐槽TikTok难做，转化链路太长。
但能坚持做4年，说明做TikTok至少还是赚钱的。
这就是TikTok的现状，不轻松，但是还好。
不过，对于很多国内商家来说，国内市场这么卷都能活着，做TikTok就相对要简单多了。
TikTok最近也在不断的降低入驻门槛，以吸纳更多的卖家入驻。做东南亚的话，只要一张营业执照就可以申请入驻。
美国近期也降低了入住门槛。仅需本土发货+跨境电商经验。
如果选择做全托管，门槛就更低了。
昨天晚上在深圳和圈子里的朋友约饭，聊起来大家的业务和计划，不管是拓展新市场，还是新业务，我能感受到大家的增长和对未来的信心。
就像胡老板说的，“感谢TikTok”。
来源：TK增长会
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