作者 | Summer@AMZ123
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok通过#TikTokMadeMeBuyIt等流行趋势，显著推动了美国美容产品销售的增长。2023年，美国美容销售总额预计达到317亿美元，其中高端化妆品的销售额同比增长了15%。
销售数据一览
美国高端美容行业销售额同比增长 14%，2023 年达到 317 亿美元，而大众市场美容销售额同比增长 6%。
高端化妆品销售额增长最快，增长约 15%，而大众化妆品销售额增长约 6%。
护肤品是高端美容品类销量增长最快的品类。高端护肤品增长约 14%，大众护肤品增长约 11%。
高端护肤品在 45-54 岁、家庭规模为四人（包括 18 岁以下儿童）的人群中正逐渐占据市场份额。青少年和 10-11 岁人群对高端护肤品的兴趣日益浓厚。
高端香水增长约 12%，而大众香水增长约 4%。迷你女士香水的单位销售额增长速度是其他尺寸香水的五倍，而身体喷雾市场的规模自 2022 年以来增长了近三倍。
2023 年，高端美发销售额增长约 14%，而大众美发销售额增长 6%。美发是唯一占据线上销售额大部分的美容品类；2023 年，电商占销售额的 52%。
消费者趋势
千禧一代与Z世代正在成为美容产品趋势的重要推动者，他们在购买决策中优先考虑真实性、包容性和可持续性，在选择美容产品时深受社交媒体、网红和在线评论的影响。
此外，人们对迎合不同肤色、年龄、发质和性别认同的美容产品的需求也在不断增长。消费者正在寻找具有包容性并代表各种种族和身份的产品。
随着男性美容市场的崛起，TikTok上“#mensskincare”标签的浏览量已超过190万次，显现出男性消费者对美容产品的日益关注。
影响消费者对特定美容品牌忠诚的主要因素有价值感（超过50%）、关怀感（33%）和奢华感（25%）。
未来6-12个月，品牌应继续关注的美容趋势
①强调天然和有机成分：超过 65% 的消费者正在寻找环保品牌，55% 的消费者愿意为可持续产品支付更多费用。
②利用 AI 和 AR 实现个性化。例如，护发公司Prose通过问卷定制洗护产品，而科技公司Revieve则提供由AI/AR技术驱动的皮肤测试、试穿体验和个性化推荐，并与Ulta Beauty 和 Schwan Cosmetics 等美容品牌达成合作。
随着TikTok等社交媒体的持续影响，预计美容产品的销售将进一步增长，越来越多品牌将借助平台建立DTC业务。TikTok不仅在美容产品销售中发挥了关键作用，同时也在影响消费者的购买决策，培养消费者对品牌的忠诚度。
来源：卖家之家
