来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
随着美国汽车保有量的持续攀升，加之消费者对车辆的舒适度和驾驶体验的要求日益提升，促使车载香薰市场呈现出了迅猛的增长势头。
车载香薰一日登榜
近日，CE Craft Company 的一款车载香薰在美区 TikTok 上的销量表现尤为抢眼。这款产品以其简约的设计和亲民的价格迅速赢得了消费者的青睐。TT123 了解到，9 月 3 日该款产品单日出单 1.09 万件，已连续三天占据 TikTok 美区商品日销榜第一的位置。
▲截图自 Fast Moss
不仅如此，该款香薰自去年 6 月上架以来，销量不断增长，截至目前，总销量已突破 61.5 万，总 GMV 达到 405.05 万美元，在汽车与摩托车类目中排名第一。
▲截图自 Fast Moss
那么，CE Craft Company 究竟如何实现 GMV 的快速增长呢？
自营账号表现出色
CE Craft Company 在 TikTok 上创建了一个自营账号 @cecraft.co，TT123 了解到，截至目前，该账号粉丝数达到 22 万，点赞量突破 370 万。
▲截图自TikTok@cecraft.co
同时，账号播放量也十分可观。其自营账号 @cecraft.co 的播放量大多在 10 万左右，最高播放量达到了 600 万，评论区互动超过了 2600 条，活跃粉丝数量多。
▲截图自TikTok@cecraft.co
通过其自营账号，CE Craft Company 发布展示香薰视频和创意视频，并在评论区与用户进行互动，构建和维护品牌形象，增加用户品牌粘性，建立品牌信任。
此外，TT123 还发现 CE Craft Company 的产品在 TikTok 上售价为 4.5 美元，而在其独立站上售价为 5美元，且购买满 35 美元才免费配送。相较而言，TikTok 上的产品价格更为优惠，这种价格差无疑为 TikTok 用户带来了额外的吸引力，从而可能促使消费者选择在 TikTok 上进行购买。
▲截图自 CE Craft Co
除了其自营账号表现亮眼外，CE Craft Company 还积极建联中尾部达人进行营销推广。
积极与中尾部达人建联
TT123 了解到，在该款车载香薰成交渠道占比中，达人带货的占比达到了 60%，占总销量的一半以上。
▲截图自Fast Moss
根据 Fast Moss 数据，自商品上架以来，共有 2888 位达人为其带货，关联视频的数量达到了 1643 条。
▲截图自Fast Moss
Fast Moss 数据显示，CE Craft Compan 建联的达人多为中尾部达人，既节约营销成本，又收获了出乎意料的营销效果。
▲截图自Fast Moss
与头部达人相比，中尾部达人能够扩大其市场覆盖范围，触及更广泛的受众群体，且其通常与粉丝建立了较强的联系，粉丝忠诚度较高，这有助于提高消费者对品牌的信任。
同时，中尾部达人的推广费用较低，但有机会带来巨大的流量，品牌获得更大的曝光度，或将收获出乎意料的营销效果，所以积极与中尾部达人建联对 CE Craft Company 而言，具有更高的投资回报率。
TT123 发现，在 TikTok 马来站也有一款车载香水凭借其出色的表现，成功吸引了消费者的目光。
7日出单2.7万
Dolca 车载香水已经多次出现在 TikTok 马来站的周销量榜单上，根据 Fast Moss 数据，近 7 天该款产品出单 2.71 万件，总 GMV 达 3.25 万马币。截至目前，该款商品的总销量达到了 158.86 万，总 GMV 达到了 40.24 万马币。
数据来源：Fast Moss
与 CE Craft Company 的营销策略几乎相同，都开通 TikTok 自营账号且积极与中尾部达人建联。
▲截图自TikTok@dolcaperfume
Fast Moss 数据显示，Dolca Perfume 自上架以来，与 1.76 万位达人积极建联，关联视频数量达到了 1.26 万。
数据来源：Fast Moss
TT123 观察发现，两款产品不同的是，Dolca Perfume 会更重视直播带货领域的 GMV 增长。自上架以来，Dolca Perfume 的直播带货数量达到了 1.57 万。
数据来源：Fast Moss
直播带货在 TikTok 上已经成为一种有效的电商模式，特别是在东南亚市场，TikTok Shop 通过直播实现了显著的交易额增长。
通过 TikTok 直播，不仅可以展示产品特点和使用方法，还能通过实时互动增强观众的参与感和购买意愿。在直播中通过限时优惠、独家折扣或闪购等销售手段驱动即时销售。创建紧迫感，鼓励观众当场购买，促进 GMV 的大幅增长。要知道，这种实时互动和独家优惠的结合可以成为冲动购买的强大激励，为商家增加更多的销售机会。
此外，在 TikTok 美区汽车与摩托车类目中，还有一些产品展现出了巨大的市场潜力。
洞察新商机
TikTok 美区一款无线便捷式车载屏幕因其易于安装、客户服务周到以及功能符合描述的特点而受到消费者的青睐，成为了销量 Top5 的爆品之一。根据 Fast Moss 数据，截至目前，该款产品的销量达到了 7511 件，总 GMV 突破 30.38 万美元。
▲截图自 Fast Moss
还有行车记录仪、无线遥控汽车灯、汽车后视摄像头和汽车轮胎压力监测工具等商品，在美区市场的表现也蕴藏着不小的市场增长潜力，这些产品也显示出了消费者对于高科技汽车配件的强烈需求。
▲截图自 Fast Moss
TT123 获悉，8 月 31 日，TikTok Shop 美区开放了包括汽车与摩托车相关商品在内的多个新类目，汽车与摩托车类目下开放了行车记录仪、USB 充电器、汽车FM和蓝牙发射器、汽车智能系统等商品。
这些新开放的类目都是当前市场上具备强大消费潜力的产品，反映了市场趋势的变化，并且紧密契合了消费者的购物偏好。这一举措促使更多的商家有机会进入美区市场，或将进一步激发汽车与摩托车市场的增长潜力。
写在最后
TT123 认为，TikTok 美区的汽车与摩托车类目中，已经有一些产品表现出了强劲的市场动力。随着平台政策的不断优化和市场趋势的变化，未来这个类目有望迎来更多的增长机会。
TikTok 在美区开放新的商品类目，为想要入局美区的卖家提供了新机会，但卖家需了解新类目的市场需求和竞争情况，分析目标消费者的偏好和行为，明确产品的独特卖点，并制定相应的产品策略，在准备充分后，再入局美区淘金，以在激烈的市场竞争中取得成功。
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